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近日，深蘭科技自主研發(fā)生產(chǎn)的AI室內(nèi)清潔機(jī)器人-小蘭鯨在英國(guó)、挪威、西班牙等國(guó)家成交了多筆訂單，并已經(jīng)在當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)大型物流中心、工廠、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)景正式“上崗”。

　　截至目前，深蘭科技研發(fā)生產(chǎn)的商用服務(wù)機(jī)器人已經(jīng)累計(jì)登陸美國(guó)、英國(guó)、西班牙、意大利、俄羅斯、法國(guó)、韓國(guó)、日本、以色列、挪威、澳大利亞等12個(gè)國(guó)家，落地商超、工廠、酒店、辦公樓、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館等場(chǎng)所。深蘭科技正在以突圍之勢(shì)強(qiáng)勁搶占海外市場(chǎng)，深耕細(xì)作每一個(gè)使用場(chǎng)景。1

　　自研機(jī)器人核心技術(shù)，奠定深蘭全面出海之路

　　發(fā)達(dá)國(guó)家因?yàn)槿丝跀?shù)量有限、生活成本較高、產(chǎn)業(yè)附加值較高的緣故導(dǎo)致勞動(dòng)力成本過高，這就給清潔等商用服務(wù)型機(jī)器人提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。面對(duì)商用清潔市場(chǎng)復(fù)雜的清潔需求、清潔效率和安全性之間的平衡需求，深蘭科技創(chuàng)新推出了擁有智慧“身體”的AI室內(nèi)清潔機(jī)器人-小蘭鯨。通過自主研發(fā)激光SLAM、3D視覺識(shí)別形成路徑規(guī)劃算法、機(jī)器人控制平臺(tái)、核心傳感器矩陣、清潔系統(tǒng)及數(shù)據(jù)化平臺(tái)，“小蘭鯨”提高了商用清潔機(jī)器人的智能化程度，復(fù)雜場(chǎng)景的兼容適應(yīng)性，環(huán)境中人員、設(shè)備、場(chǎng)景共存時(shí)的安全性，以及清潔作業(yè)的專業(yè)度及整體效率。

　　深蘭科技海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示：“早期的清潔產(chǎn)品多采用隨機(jī)清掃的方式，對(duì)于整個(gè)清掃環(huán)境缺乏像數(shù)字地圖這樣的高精度載體，深蘭通過自研技術(shù)能做到規(guī)劃清掃，產(chǎn)品可以依靠機(jī)器學(xué)習(xí)不斷優(yōu)化清掃路線，使用體驗(yàn)有了質(zhì)的飛躍。我們國(guó)外的客戶反饋說小蘭鯨是‘最聰明的清潔機(jī)器人’。“

　　深入海外市場(chǎng)，解決“最后一公里”問題

　　技術(shù)的保障是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人產(chǎn)品能夠出海的有力保障，但機(jī)器人從產(chǎn)品到客戶在海外還存在“最后一公里”的問題。

　　商用服務(wù)機(jī)器人企業(yè)出海以后，就喪失了本地化的優(yōu)勢(shì)，很難做到及時(shí)響應(yīng)客戶的需求，想要與海外品牌形成競(jìng)爭(zhēng)力，除了技術(shù)和產(chǎn)品夠硬以外，還要注意售后服務(wù)的問題。另外，如何理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的真實(shí)需求對(duì)于國(guó)內(nèi)商用服務(wù)機(jī)器人品牌也是一個(gè)較大的難題。

　　深蘭科技海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示：“國(guó)內(nèi)外的一些應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)具有不同形式的需求，所以我們會(huì)實(shí)際走到各個(gè)使用場(chǎng)景去做實(shí)地調(diào)研，通過在實(shí)際場(chǎng)景的產(chǎn)品功能演示幫助客戶分析清潔痛點(diǎn)，并結(jié)合軟硬件層面去做優(yōu)化和調(diào)整，來滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求?！?/p>

　　高需求引發(fā)高競(jìng)爭(zhēng)，深蘭強(qiáng)調(diào)研產(chǎn)銷一體化

　　為了應(yīng)對(duì)高昂的勞動(dòng)力問題，自動(dòng)化在海外各種規(guī)模的企業(yè)中迅速擴(kuò)張，這也給中國(guó)商用服務(wù)機(jī)器人出海提供了廣闊的空間。但在突圍中成長(zhǎng)起來的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)，也在海外市場(chǎng)與國(guó)際品牌博弈。從核心零部件“卡脖子”到出海遠(yuǎn)征，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正在接受新一輪的市場(chǎng)洗禮。

　　深蘭科技堅(jiān)持走研產(chǎn)銷一體化的發(fā)展道路。在科研方面，以“小蘭鯨”為例，其內(nèi)部搭載深蘭自主研發(fā)的機(jī)器人核心控制系統(tǒng)(DeepBlue SLAM Core)，集成室內(nèi)激光SLAM技術(shù)、3D視覺識(shí)別技術(shù)、傳感器技術(shù)等，讓機(jī)器人可以自主完成大區(qū)域的全覆蓋除塵、清潔和護(hù)理工作。在生產(chǎn)方面，深蘭科技擁有常州及商丘兩個(gè)機(jī)器人制造基地，已批量生產(chǎn)多款商業(yè)服務(wù)機(jī)器人，多條產(chǎn)線已達(dá)到國(guó)際水平。在銷售方面，深蘭科技國(guó)際業(yè)務(wù)部集合眾多擁有海外背景、深諳國(guó)際市場(chǎng)痛點(diǎn)的專家，在十多個(gè)國(guó)家布局銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)不同國(guó)家不同地區(qū)的個(gè)性化需求。

　　深蘭科技國(guó)際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，“因?yàn)樯钐m堅(jiān)持研產(chǎn)銷一體化，所以在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，可以根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品的快速調(diào)整和迭代。一直以來，深蘭都秉持‘人工之智能，服務(wù)民生’的理念，開發(fā)對(duì)社會(huì)真正有用的優(yōu)質(zhì)技術(shù)和產(chǎn)品，深度鉆研技術(shù)、豐富應(yīng)用場(chǎng)景，以此服務(wù)全球的客戶，助其降本增效?！?br>